ТРЕНИНГ «ПРОАКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ»

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ
• Для торговых представителей
• Для менеджеров по продажам
• Для продавцов-консультантов
ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ:
 Разберете продажи на каждом этапе.
 Поймете, как найти подход к любому клиенту.
 Узнаете об эффективных схемах повышения продаж.
 Научитесь работать с провокациями и возражениями клиентов.
 Проанализируете, насколько продуктивна текущая система продаж.
 Получите полный набор действенных инструментов для закрытия сложной сделки.

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

1. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ В ПРОДАЖАХ
 Каковы основные составляющие эффективности
 Успешная коммуникация с разными типами людей
 Какими бывают типы продавцов
 Десять базовых предположений эффективной коммуникации
 Как работает мотивация и шкала приоритетов
 Как взять на себя ответственность и уйти от позиции жертвы

2. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
 Инструмент «Первое впечатление»
 Инструмент «Имя человека»
 Инструмент «Комплименты»
 Инструмент «Активное слушание»
 Инструмент «Зона комфорта»
 Инструмент «Правило левой руки»
 Инструмент «Зеркало»
 Инструмент «Земля круглая»
 Инструмент «Вбивание крюка»
 Инструмент «Задавание программы»
 Инструмент «Точки соприкосновения»
 Инструмент «Аттракция»
 Инструмент «4 раза пришёл, на 5-й – ты свой»
 Инструмент «Обозначение смысла встречи»

3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
 Три типа клиентов
 Алгоритм выявления потребностей по технике «ТАНКИ»
 Техника выявления потребностей «СПИН»
 Дополнительные вопросы

4. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
 Техника презентации «Свойство – связка – выгода»
 Способы взаимодействия с клиентом

5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
 Два закона продаж
 Ошибки продавцов
 Возражения: алгоритм работы, техника и форма обработки.
 Негативные формулировки

6. РАБОТА С ЦЕНОЙ
 Техника «В начале презентации»
 Техника «Долларизация»
 Техника «Задавание программы»
 Техника «Обоснование»
 Техника «Вилка цен»
 Техника «Бутерброд»
 Техника «Цена по сравнению с другими тратами»

7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
 Тест на сделку
 Завершение сделки
 Работа после сделки

Получить подробности можно по:
e-mail: pharmprofi@gmail.com
Тел. +7-983-520-82-90


Комментарии: