Резюме КАМ




Предлагаем вашему вниманию резюме менеджеров по ключевым клиентам.

Дорогие коллеги, в комментариях Вы сможете добавлять свои резюме на соискание должности медицинского представителя. Не забудьте указать город!


Комментарии:

Резюме КАМ: 2 комментария

  1. Даниил
    Дата рождения 10.05.1980
    Адрес проживания: Санкт-Петербург
    Семейное положение – холост.
    Водительский стаж категория Б — 9 лет
    Моб.тел. 8-911-713-83-28
    Ожидаемая должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
    Опыт работы
    05.2005г-
    настоящее время ЗАО “ГлаксоСмитКляйн Трейдинг” – представительство компании в Санкт-Петербурге.
    Должность – менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) с 2010 года по настоящий момент
    2005 год — позиция медицинский представитель.
    2009 год — позиция координатора по работе с ключевыми клиентами
    2010 год по настоящий момент — менеджер по работе с ключевыми клиентами.
    1. Выполнение плана продаж.
    2. Подготовка тренингов и презентаций.
    3. Работа с ключевыми лидерами мнения.

    Специализация:
    Педиатрическое направление, направление оториноларингологии (главные специалисты города по обоим направлениям).

    Достижения по продажам:
    Выполнение плана продаж за 2013 год на 105%.
    Достижение самых высоких показателей продаж на вверенной территории.
    Включение ретейл препаратов (Аугментин) в закупку стационаров, дгб№1, дгб№2, дгб№5.
    Включение нового препарата для лечения аллергического ринита (Авамис) в матрицу сети Фармакор.
    Включение Аугментина закупку для станций неотложной помощи.
    Включение Аугментина в формуляр ДГБ №2.
    Включение Аугментина в аптечку для врачей, выезжающих летом в детские лагеря, садики и спортивные лагеря.
    Подготовка тренингов и презентаций:
    Инициация и проведение следующих тренингов:
    «Фармаконадзор»
    «Техника проведения короткого визита»
    «Преодоление сложных возражений»
    Инициация и проведение следующих презентаций для врачей:
    «Бренды и дженерики» совместно с клиническим фармакологом детской городской больницы №5
    «Тонзиллит и риск развития ревматологических осложнений у детей». Конференция была организованна совместно с ведущими специалистами ЛОР НИИ, ДГБ№2 и Алмазовского центра.
    «Нефрология — дети и взрослые — в чем разница?»
    Формирование на ежемесячной основе педиатрического общества совместно с главным педиатром Санкт-Петербурга.
    Реализован проект «Индивидуализация плана продаж» для сотрудников Ретейл направления на базе данных продаж по районам от компании ФармЭксперт.
    Работа с ключевыми лидерами:
    В качестве лекторов, лояльных к компании ГСК, подготовлены:
    Главный детский нефролог Санкт-Петербурга.
    Главный детский пульмонолог Санкт-Петербурга,
    Доцент кафедры оториноларингологии Первого Медицинского Института.
    Зам директора по науке Лор НИИ.
    Заведующая детской клиникой ЛОР НИИ
    Налажены деловые контакты с главным специалистом по питанию при райздраве
    05.2004-05.2005 Аптечная сеть “Фиалка”
    Провизор.
    03.2004-05.2005 Представительство фармацевтической компании Лек, отделение ОТС.
    08.2003-03.2004 Фармацевтическая фабрика Санкт-Петербурга
    Специалист по GMP

    12.2002г-
    08.2003г ПрофитМед, дистрибьютерская компания.
    Помощник менеджера по продажам.
    Образование
    1998-2003г Санкт-Петербургская Химико-Фармацевтическая Академия
    Фармацевтический факультет.
    Курсы и тренинги
    2004 — по 2006г. Изучение Английского языка по интерактивной компьютерной программе, уровень upper-intermediate.
    05.2005 – по настоящий момент Тренинги, предоставляемые компанией:
    1. Влияние на переговорах
    2. Капитан
    3. Активное слушание

    Дополнительные сведения Продвинутый пользователь Microsoft Office (word, excel).

  2. КАМ Москва Островская Оксана Ивановна +79267326973 oksana.ostrovskaya@icloud.com
    «Национальная фармацевтическая академия Украины (2007 г.)
    Факультет: Фармацевтический
    Специальность: Фармация» «Тренинги:
    Эффективный менеджер-эффективная команда;
    Оптимизация сбытовой стратегии;
    Технология продажи: техники переговоров и навыки презентации;
    Технология продаж:преодоление возражений для заключения сделки;
    Успешные продажи за 7-мь минут.» Трудовой стаж более 10 лет в фармацевтической отрасли

Добавить комментарий