Резюме медицинских представителей в Новосибирске

Резюме 1.
23.12.2015 22:10:11
Медицинский представитель
Новосибирск
Ишутин Антон Николаевич 8-983-323-35-3595 ant-ishutin@yandex.ru
Высшее. 2014 Сибирский государственный медицинский университет, Томск
Фармацевтический, Фармация
2007 Новосибирский государственный аграрный университет, Новосибирск
Юриспруденция (Гражданско-правовая), Юрист Апрель 2007 — Май 2008
1 год 2 месяца
ООО «Эгида»
Новосибирск
Юрист
Подготовка и правовая экспертиза договоров. Внесение изменений в учредительные документы юридических лиц, регистрация указанных изменений в ЕГРЮЛ. Внесение изменений в сведения, содержащиеся в ЕГРЮЛ, претензионная и исковая работа. УФРС — регистрация всех сделок с недвижимостью. Арбитражная практика, по спорам, вытекающим из гражданских правовых отношений, в частности по спорам: — о взыскании дебиторской задолженности.
Работа с договорами, составление протоколов разногласий, протоколов согласования разногласий, договорная претензионная работа, создание юр. лица, регистрация права в УФРС. Представительство в судах общей юрисдикции, правоохранительных органах.

Достижения
●унификация договоров, оптимизация процесса их согласования

Май 2008 — Сентябрь 2009
1 год 5 месяцев
ООО «АЭЛИТA»
Новосибирск
Торговый представитель
— Поиск и привлечение новых потенциальных клиентов;
— Разработка мероприятий по привлечению и расширению клиентской базы;
— Организация и проведение выставочною — презентационных мероприятий;
— Работа с текущей клиентской базой
— Контроль наличия и правильности выкладки товара на витринах в торговых точках;
— Заключение договоров поставки;
— Сбор, прием и обработка заказов;
— Организация отгрузки и доставки товара клиенту;
— Ведение документации строгой отчетности;
— Ведение первичной бухгалтерии;
— Отслеживание поступлений на расчетные счета денежных средств от клиентов;
— Работа с дебиторской задолженностью;
— Прямые продажи.

Достижения
Расширил базу клиентов с 35 до 125 торговых точек с мая 2008 по сентябрь 2009г +ежемесячное выполнение и перевыполнение плана на 100-130%

Сентябрь 2009 — Март 2011
1 год 7 месяцев
Департамент по охране животного мира
Новосибирск
Государственный инспектор межрайонного оперативного отдела
Проводил мероприятия по охране объектов животного мира и среды их обитания с целью выявления противоправных действий в отношении объектов животного мира; принимал меры по их пресечению и применению мер административного и иных видов воздействия;
Осуществлял контроль и надзор за соблюдением законодательства; вел учет выявленных правонарушений.

Май 2011 — Декабрь 2011
8 месяцев
ООО «Альянс»
Новосибирск
Торговый представитель
— Посещение согласно маршрутной карте, клиентов;
— Поиск и привлечение новых клиентов;
— Прием и обработка заявок клиентов;
— Контроль доставка продукции каждому клиенту;
— Контроль за поддержанием запаса и ассортимента продукции в торговых точках; маршрута на основе отслеживания остатков по истории продаж клиентов;
— Проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции;
— Выполнение плана по объему продаж, а также задач и целей по продвижению продукции;
— Предоставление отчёта о проделанной работе за месяц своему руководителю;
— Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
— Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
— Контроль дебиторской задолженности;
— Отслеживание внесения новой информации в договора;
— Контроль соблюдения условий договоров;
— Информирование клиента об изменении закупочных цен;
— Предоставление информации о параметрах продукции (размеры, коды; характеристики и т.п.) по запросу клиента;
— Решение вопросов по расхождениям в поставках/ценах, замена документов;
— Контроль регулярных отгрузок в магазины клиента.

Достижения
●увеличил объем продаж на вверенной территории в 2,5 раза за мая 2011 г. – декабрь 2011 г прирост АКБ в 30 торговых точек.

Декабрь 2011 — Май 2014
2 года 6 месяцев
ООО «Регионпродоптторг»
Новосибирск
Торговый представитель — Эксклюзивный торговый представитель
Компания «Heinz» рынок FMCG и аптеки (детское питание).

— Высокий уровень навыков продаж;
— Составление еженедельной отчетности и планирование работы;
— Оценка и развитие клиентской базы;
— Умею грамотно и предельно точно преподносить информацию;
— Ведение переговоров и с первыми лицами Компаний и «лидерами мнений» -Заключение договоров поставки;
— Увеличение объёма продаж на вверенной территории;
— Активный поиск и привлечение новых клиентов;
— Отслеживание и контроль дебиторской задолженности;
— Соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
— Поддерживание и развитие отношений с клиентами;
— Контроль отгрузок и платежей;
— Прогнозирование объемов продаж;
— Мониторинг рынка и деятельности конкурентов.

Достижения
Обеспечивал ежемесячное выполнение и перевыполнение планов по объему продаж, выполнение спец задач и ежемесячному приросту АКБ в 3-5 торговых (аптек ).

Май 2014 — Октябрь 2014
6 месяцев
Панда-СПб, РИА
Новосибирск, www.riapanda.spb.ru
Медицинский представитель
Создание и развитие клиентской базы на вверенной территории .Эффективное сотрудничество и поддержание долгосрочных отношений.Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории. Планирование рабочего процесса с учетом цикловой стратегии .Активное использование промо-материалов. Проведение презентаций, семинаров и круглых столов . Анализ деятельности конкурентов.Ведение отчётности в системе .Работа с аптеками ( успешный ввод новинок компании, проведение фарм.кружков, контроль соблюдения договоров, грамотный мерчендайзинг) .Составление маршрутов ежедневного передвижения и точное следование по маршруту. Поддержание неснижаемого товарного запаса в аптеках .Выполнение плана продаж . Работа с планшетом на визитах. Эффективное размещение POS материалов .Развитие лояльности к брендам компании.

Достижения:
Выполнение объема продаж и спец задач по продвигаемым товарам.

Октябрь 2014 — настоящее время
1 год 3 месяца
ООО «Авангард»
Новосибирск
Региональный медицинский представитель
ООО «Авангард».
Зона ответственности Западная и Восточная Сибирь.
— Предоставление всей необходимой отчетности в оговоренные сроки.
-Проведение переговоров с дистрибуторами и заключение договоров поставки ;
-Заключение и контроль маркетинговых, фарм. кружков и обучение персонала аптек;
— Мониторинг фарм рынка, конкурентный анализ договоров с аптечными сетями;
— Поддержание и расширение клиентской базы;
— Организация и проведение презентаций, конференций,определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
-Выполнение индивидуального плана продаж, включая специальные задачи по брендам и новинкам;
-Соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
— разработка маршрутизации районов, планирование и постановка задач по развитию регионов;
-Проведение региональных и федеральных акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории;
— Ведение переговоров с первыми лицами компании( лидерами мнений).

Достижения:
Продвижение ТМ компании, прирост в продажах фарм. отдела на 10%-20% путем заключения ежемесячных договоров поставки и маркетинговых договоров, выведение продажи на высокий уровень, налаженные партнерские отношения с категорийными менеджерами, маркетологами и заведующими аптечных сетей.

Навыки Развитие продаж Ведение переговоров Прямые продажи Составление договоров Заключение договоров Работа с дебиторской задолженностью Поиск и привлечение клиентов Проведение презентаций FMCG Продажи Управление продажами

Обо мне
Профессиональные качества:

Знаю и умею применять различные технологии продаж ,работать в команде, грамотно распределяю свое рабочее время. Выстраиваю долгосрочные отношения с партнерами.
Нахожу индивидуальный подход к каждому клиенту. Обладаю большой стрессоустойчивостью . Навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции.

Личные качества:

Настойчиво двигаюсь к поставленной цели ,активен, готов к интенсивной работе и самообучению. Ответственен и коммуникабелен, порядочность, целеустремленность и активность, обладаю аналитическим складом ума, высокая работоспособность, мобильность.

Знание компьютера
— Пакет Microsoft Office, Интернет, Электронная почта, Гарант, Консультант +,

Дополнительные сведения:
— без вредных привычек
— женат, есть ребенок дочь;
— готов к командировкам
— личный автомобиль и права категории В стаж 13 лет.
— загранпаспорт.