Тренинг «Навыки проведения презентации медицинским представителем»

Цель обучения: систематизировать знания и опыт в сфере публичных выступлений. Повысить уровень личной готовности к выступлениям. Развить навыки подготовки и проведения презентаций. Повысить качество воздействия на аудиторию.
Аудитория: медицинские представители, менеджеры, начальники отделов.
Организация и проведение презентации
Цели групповой продажи
Компоненты эффективной презентации
Этапы организации и проведения презентации
1. До презентации
2. Во время презентации
3. После презентации
Подготовка презентации
Как правильно выбрать и определить целевую аудиторию
Структура презентации и задачи этапов:
1. Открывающая часть
2. Вступление
3. Основная часть
4. Резюмирование – обзор
5. Вопросы – ответы
6. Заключение
Цель, формат, результат.
Основная часть. Актуализация проблемы. Скрытые и явные потребности. Развитие потребностей. Описание нынешней ситуации. Описание проблемы. Описание последствий проблемы. Стремление к решению проблемы и ее последствий. Наглядные средства. Четыре важных вопроса использования визуальных средств.
Торговое предложение.
Работа с вопросами.
Алгоритм анализа презентации.

Методы:
1. Подача материала с примерами его применения из реальной жизни;
2. Использование видео материалов;
3. Разбор кейсов из практики;
4. Практические задания, упражнения на развитие навыков, ролевые игры;
5. Дискуссии по конкретным темам с обратной связью по моментам применения полученных знаний на практике.

Продолжительность тренинга: 16 часов

Примеры




Комментарии:

Добавить комментарий