Тренинг «Управление территорией в работе медицинского представителя» 8 часов

Управление клиентской базой
I. Виды маркетинга

-Вертикальный
-Расширенный
-Целевой
Формирование клиентской базы
1. текущее использование (ТИ)
2. потенциальное использование (ПИ)
II. Формирование списка клиентов
Критерии привлекательности клиентов
1. Критерии потенциального использования (врачи).
2. Критерии потенциального использования (аптеки)
III. Территория: ключевые факторы
Инструменты продвижения
Территория
1. Деление на зоны (неделя)
2. Деление на зоны
IV. Визиты
Расписание визитов
Перед визитом
После визита
Контакты


Комментарии:

Добавить комментарий