Для специалистов по обучению и развитию персонала (тренинг-менеджеров)




Определение стиля обучения медицинского представителя
Список литературы для специалистов по обучению и развитию персонала (тренинг-менеджеров) фармкомпаний
1. Дружинин А. Е., Замулин А. Л. Тренинг продаж. СПб.: «Речь», 2002. 224 с.
2. Завадский М. Мастерство продажи.- СПб.: Питер, 2006.
3. Ингрем Т. и др. Профессиональные продажи. СПб.: Нева, 2003.
4. Парслоу Э., Рей М. Коучинг в обучении. Практические методы и техники. СПб.: Питер, 2003.
5. Рекхэм Н. «СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах» / Нил Рекхэм– М.: Гиппо, 2010 г. – 320 с.
6. Рекхэм Н. «СПИН-продажи» / Нил Рекхэм– М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г. – 336 с.
7. Рысев Н. Активные продажи. СПб.: Питер, 1998.
8. Саркисян Б. Победа на переговорах. СПб.: Питер, 2006.
9. Саркисян Б.С. Эффективный тренинг продаж. — СПб.: Питер, 2007. — 240 с.
10. Торп С. Клиффорд Дж. Коучинг. Руководство для тренера и менеджера. СПб.: Питер, 2004.
11. Трейси Б. Достижение максимума. Минск: Попурри, 1999.
12. Трейси Б. Эффективные методы продажи но Брайану Трейси. Минск: Попурри, 2001.
13. Хопкинс Т. Как стать мастером продаж. М.: Издательский дом «Гранд», 2000.
14. Шнаппауф Р. Практика продаж. М.: ЗАО «Интерэксперт», 2003.
15. Торн К., Маккей Д.»Тренинг. Настольная книга тренера»Torn_Kej,_Makkej_De’vid_-_Trening._Nastol’naya_kniga_trenera


Комментарии:

Добавить комментарий