Плюсы и минусы позиционного подхода в переговорах

Плюсы позиционного подхода в переговорах:

👍Возможность получить тот результат, который необходим, благодаря жёсткому отстаиванию своей позиции.
👍Удовлетворение собственных амбиций.
👍Не требует поиска решений, поэтому может экономить время.
👍Не требуется особого доверия между сторонами переговоров.
👍«Развязаны руки» для использования психологических инструментов, таких как манипулирование, давление

Минусы позиционного подхода
👎Не способствуют установлению долгосрочного сотрудничества, поскольку вы можете стать как выигравшей стороной, так и проигравшей. Ни то ни другое не будет способствовать желанию продолжить общение.
👎Риск вообще не прийти к соглашению. Переговоры могут закончиться ничем. Соглашение не будет достигнуто
👎Контрмеры и сопротивление с другой стороны.
👎Риск оказаться в положении проигравшего. То есть соглашение будет, но вы можете оказаться в положении даже хуже, чем до переговоров.
👎Много возражений, в том числе и ложных. А значит, вам будет необходим качественный навык преодоления разных типов возражений.


Комментарии: