Использование техники СПИН (SPIN) и СПВ (FAB) на визите медицинского представителя к врачу терапевту




S (ситуационный)
Проводите ли Вы перед назначением антибактериального препарата определение вида возбудителя инфекционно- воспалительного заболевания и повес на чувствительность к антибактериальным препаратам?

Ответ доктора: Нет. Не провожу.

Какие а\б средства Вы назначаете пациентам с инфекционно- воспалительными заболеваниями респираторного тракта в этих случаях?

P (проблемный)
Сталкивались ли Вы с тем, что после лечения данным препаратом, пациент возвращался с жалобами на сохранение симптома заболевания?

I (извлекающий)
И в этом случае Вам приходилось подбирать дополнительный курс антибактериальной терапии ?
И вы тратили свое время на подбор дополнительного курса?

N (наводящий)

Хотелось бы вам иметь в своем арсенале препарат, применяя который Ваши пациенты не возвращались бы с жалобами на сохранение воспаления и Вам не приходилось тратить время на подбор дополнительного курса?

F (свойство)
Х обладает оптимально широким спектром антибактериальной активности.
A (преимущество)
Спект а/б активности Х перекрывает всех возможных возбудителей. Его можно назначить эмпирически- еще до получения результатов посевов.

B Выгода
На подбор другого курса Вам не придется тратить дополнительное время.


Комментарии:

Использование техники СПИН (SPIN) и СПВ (FAB) на визите медицинского представителя к врачу терапевту: Один комментарий

  1. Уведомление: Алгоритм работы медицинского представителя | PharmProfi.ru- Карьера и маркетинг в фармацевтике

Добавить комментарий