Алгоритм использования медицинским представителем техники FAB и SPIN в аптеке

На примере антибиотика для рекомендации пациентам (замена по МНН) активного возраста с инфекционно-воспалительными заболеваниями ЛОР-органов
S (ситуационный)
Какие антибактериальные препараты Вы чаще всего рекомендуете пациентам с инфекционно- воспалительными заболеваниями ЛОР-органов?
P (проблемный)
Сталкивались ли Вы с тем, что пациенты не смогли купить данный антибактериальный препарат в связи с его высокой стоимостью?
I (Извлекающий)
И такие пациенты выражали Вам свое недовольство?
И таким пациентам приходилось подбирать более доступные препараты?
И на подбор препаратов приходилось тратить свое время?
N (Наводящий)
Хотелось бы Вам иметь в арсенале своей аптеки антибактериальный препарат, оптимальный для основного контингента посетителей аптеки? Как итог, они не выражали бы свое недовольство и Вы сэкономили бы время на подбор доступных препаратов?

Свойство
Этот препарат «АВС»
Стоимость «АВС» составляет ___ рублей

Преимущество

Эта стоимость (___) доступна для большинства ваших покупателей. Это позволит пациенту приобрести в Вашей аптеке этот препарат.
Выгода
Вам будут благодарны и лояльных клиентов станет больше и Вы сэкономите свое время.

Другие алгоритмы
Использование техники СПИН (SPIN) и СПВ (FAB) на визите медицинского представителя к врачу терапевту
Алгоритм использования SPIN медицинским представителем на визите у врача гинеколога (ИППП, антибиотики)


Комментарии:

Добавить комментарий