Маркетинговая оценка поливитаминных лекарственных средств



Create your free online surveys with SurveyMonkey , the world’s leading questionnaire tool.

Современное здравоохранение располагает большим ассортиментом поливитаминных лекарственных средств (ПВЛС), которые представляют сложные комплексы витаминов, микро- и макроэлементов, аминокислот, биологически активных экстрактов и т.д. Применение таких препаратов считается лучшим способом коррекции недостатка в организме человека, кальция, железа, фтора, йода, селена, цинка, различных витаминов и других веществ. Номенклатура ПВЛС чрезвычайно разнообразна по составу, формам выпуска, цене [2,4]. Проблема формирования продуктового портфеля ЛС данной группы для фармацевтических организаций достаточно актуальна. Она решается с учетом реального спроса потребителей, на основе результатов оценки конкурентоспособности, позиционирования и других маркетинговых характеристик [3].
Первоначально проведено изучение ассортимента ПВЛС, разрешенных к применению в России, и номенклатуры поливитаминов, представ¬ленных на региональном рынке города Санкт-Петербург. Установлено, что отечественный фармацевтический рынок предлагает потребителям широкий спектр различных ПВЛС. Общий ассортимент поливитаминных препаратов с учетом всех форм выпуска составляет 139 наименований, которые выпускаются под 113 торговыми названиям. На региональном рынке г. Санкт-Петербург имеется в наличии 82 наименования ПВЛС под 76 торговыми на¬званиями, причем данный ассортимент характеризуется достаточной широтой (Кш=1,0), полнотой (Кп=0,64) и глубиной (Кг=0,59).
Сравнительный анализ показал, что структура регионального ассор-тимента соответствует основным характеристикам российского макроконтура. Причем, эти характеристики имеют более весомые значения относительных показателей. АТС-группа А11АА — поливитамины и мине-ральные соли имеет долю 67,1% (на российском — 47,8%). Удельный вес зарубежных ПВЛС составляет 76,8% (69,1% соответственно), которые поставляются преимущественно из США — 25,6% (20,1%). Из твердых лекарственных форм, доля которых составляет около 90%, также доминируют таблетки — 65,3% (на российском рынке — 47,6%). Учитывая преимущественное положение на рынке группы А11АА — поливитамины и минеральные соли, для последующей оценки позиций были выбраны 20 торговых марок ПВЛС этой группы.
На следующем этапе проведено социологическое исследование мнений потребителей, врачей и фармацевтических работников, которое позволило с помощью ранжирования выявить 6 параметров, наиболее важных дня позиционирования ПВЛС.
Это состав ПВЛС, его эффективность, лекарственная форма, упаковка, имидж производителя, стоимость на курс лечения и особый статус потребителя.
Установлено, что первостепенную значимость имеют состав препарата и его эффективность (средний ранг 2,48 и 2,34 соответственно). Причем лучшими направлениями для проведения позиционирования ПВЛС названы оптимальное сочетание витаминов и минеральных веществ (1 рейтинг — 63,4% респондентов), продолжительность терапевтического действия (57,2%), удобство применения лекарственной формы (55,5%).

Далее с помощью метода экспертных оценок по шести выбранным параметрам получены оценки для 20 ПВЛС из АТС-группы А11АА. В качестве экспертов привлекались врачи и провизоры (30 человек), средняя компетентность которых составила 4,17, коэффициент активности — 0,89, что свидетельствует о высокой степени их знакомства с предметом исследования.
Расчет средневзвешенных оценок параметров позволил определить торговые марки, имеющие лучшие позиции, и их общий рейтинг. Наиболее высокие оценки получили торговые марки Витрум (сумма балов 16,43), Мульти-табс (15,26), Центрум (15,24), Компливит (14,84), Супрадин (14,63)..
Установлено, что препаратов со слабыми позициями не выявлено. Сильные позиции по всем приведенным комбинациям параметров, включая высокую стоимостную доступность, занимают торговые марки Био-Макс, Витрум и Компливит. Это признанные лидеры фармацевтического рынка, которые позиционируются как препараты, имеющие лучшие потребительские свойства и высокое качество.
Целый ряд других ПВЛС также имеет сильные позиции по большинству параметров. Это торговые марки Доктор Тайсс Мультивитамол, Мульти-табс, Специальное драже Мерц, Супрадин, Теравит, Триовит, Центрум. Такие препараты как Витаспектрум, Витатресс, Джунгли, Дуовит, Фенюльс, Ферровит занимают средние позиции по своим потребительским свойствам и отличаются доступной стоимостью. Берокка плюс, несмотря на низкие оценки состава и высокую цену, также имеет средние позиции.

Литература
1. Дремова. Н.Б. Маркетинговая оценка позиционирования JIC. Метод. рек./ Н.Б. Дремова, Е.B. Репринцева, Н.И. Панкова, Т.Г. Афанасьева. — Курск, КГМУ, 2007. — 39с.
2. Коровина, Н. Эффективность и безопасность поливитаминов / Н. Коровина// Врач. -2004. -№ 12. — С.59-60.
3. Репринцева, Е.В. Конкурентоспособность поливитаминов как основа формирования продуктового портфеля аптек / Е.В. Репринцева //Достижения, проблемы, перспективы фармацевтической науки и практики: мат. регион, научно-практ. конф., поев. 40-лет фарм. ф-та КГМУ Курск: КГМУ, 2006. — С. 131-133.
4. Светланова, Б. Обзор розничного рынка витаминов / Б. Светланова // Фармацевтический вестник. 2009. -№11. С. 6-7.

Лучшие статьи по данной тематике
Изучение качества обслуживания при приобретении медицинских изделий в аптеках методом «тайного покупателя»
Исследование форм продвижения продукции малого фармацевтического предприятия
Как создать атмосферу INTERNET-АПТЕКИ
Клиенты аптеки, которые покупают снова и снова
Клиентский аспект в развитии аптечных предприятий
Маркетинговая оценка поливитаминных лекарственных средств
Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов для устранения симптомов ОРВИ
МЕТОДИКА СЕГМЕНТАЦИОННОГО АНАЛИЗА В ФАРМАЦЕВТИКЕ
Обоснование рабочих определений понятий «фармацевтический мерчандайзинг» и «аптечный мерчандайзинг»
Продвижение лекарств
Профессиональные рекомендации по мерчандайзингу в аптеке
Процесс совершения покупки в аптеке
Реклама в продвижении лекарств
Роль маркетинговых решений в деятельности аптечных организаций
СБОР СВЕДЕНИЙ О ПОТРЕБИТЕЛЯХ ЛЕКАРСТВ В АПТЕКЕ
Сравнительный анализ понятия «мерчандайзинг»
ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОГО ПОРТФЕЛЯ ЗАКУПОК В АПТЕКЕ



Комментарии:

Добавить комментарий